Responsable des ventes internationales - H/F
L'entreprise
Depuis 1989, la Compagnie des Alpes (CDA) crée des expériences de loisirs inoubliables, offrant à chacun l'opportunité de se reconnecter à soi-même et aux autres dans des lieux d'exception. Avec plus de 6 800 collaborateurs, 10 des plus beaux domaines skiables des Alpes, 12 parcs de loisirs renommés, la première marketplace de séjours alpins en France, le 1er réseau d'agences immobilières des Alpes, un opérateur de résidences et club de loisirs, des activités outdoor et même un train de nuit vers les Alpes… la CDA opère au service de la Très Grande Satisfaction de ses clients et des territoires. Récompensée pour ses concepts uniques et la qualité de son offre – des aménagements structurants à la digitalisation – la CDA s'engage activement pour la vitalité et la qualité de vie des territoires, tout en étant un moteur de la transition écologique. Le Groupe privilégie le dialogue avec ses parties prenantes et respecte les spécificités locales pour développer des solutions durables, avec l’objectif d’atteindre le Net Zéro Carbone (scope 1 et 2) d'ici 2030.
► Domaines Skiables et Activités Outdoor : La Plagne, Les Arcs, Peisey-Vallandry, Val d’Isère, Les Menuires, Méribel, Serre Chevalier, Flaine, Samoëns – Morillon – Sixt-Fer-à-Cheval, Pralognan-la-Vanoise, Evolution 2
► Parcs de Loisirs : Parc Astérix, Futuroscope Xperiences, Walibi Rhône-Alpes, Grévin Paris, France Miniature, Walibi Belgium (BE), Aqualibi (BE), Bellewaerde Park (BE), Bellewaerde Aquapark (BE), Walibi Holland (NL), Familypark (AT), Belantis (DE)
► Distribution et Hospitality : Travelfactory (Travelski, Yoonly, Travelski Night Express…), Mountain Collection Immobilier, MMV, Yoonly & Friends
► Expertises Transverses : Ingelo, CDA Management, CDA Développement
La Compagnie des Alpes garantit l'égalité de traitement et la non-discrimination dans son processus de recrutement. Nos postes sont ouverts aux collaborateurs en situation de handicap, les aménagements de poste nécessaires pourront être apportés.
Le poste
Dans un contexte de forte croissance et d'internationalisation accélérée, la Compagnie des Alpes recrute son·sa Responsable des Ventes Internationales pour piloter le développement commercial de ses parcs de loisirs auprès des marchés étrangers.
Rattaché·e au Director Marketing & Sales de la Compagnie des Alpes, vous fédérez les équipes de ventes internationales autour d'une stratégie commune et ambitieuse, couvrant l'ensemble des marques du pôle Parcs de Loisirs.
Fonctions :
Stratégie commerciale internationale
• Définir et déployer la stratégie de développement commercial international pour l'ensemble des marques du pôle Parcs de Loisirs
• Identifier les leviers de croissance sur les marchés clés et construire les plans d'action commerciaux en lien avec les équipes marketing et les directions de site
Pilotage commercial et réseau
• Animer et superviser le réseau de ventes internationales : équipes internes, partenaires distributeurs, tour-opérateurs et agrégateurs étrangers
• Assurer la cohérence et la performance des approches commerciales à l'échelle du pôle Parcs de Loisirs
• Suivre les performances par marché et par canal, et piloter les ajustements nécessaires
Coordination matricielle avec les équipes des parcs
• Travailler en mode matriciel avec les équipes commerciales et marketing locales de chaque parc, en assurant l'alignement des priorités et la mutualisation des bonnes pratiques
• Fédérer et engager les équipes des parcs autour des objectifs de ventes internationales, en s'imposant comme un partenaire de référence
• Créer les conditions d'une collaboration fluide entre le niveau groupe et les opérationnels terrain, en construisant des outils, rituels et indicateurs partagés
Management d'équipe
• Encadrer les équipes commerciales dédiées aux ventes internationales, en assurant leur montée en compétence et leur mobilisation autour des objectifs du groupe
• Animer les rituels de pilotage et favoriser une culture d'excellence commerciale orientée résultats
Expérience client internationale
• Veiller à l'adaptation des dispositifs d'accueil et de communication des sites aux attentes des visiteurs étrangers (langues, services, parcours)
• Collaborer avec les équipes digitales et marketing pour optimiser la visibilité des parcs auprès des audiences internationales
Localisation : Paris, avec déplacements réguliers en France et à l'international
Profil recherché
Formation
Bac+5 en commerce international, gestion, marketing ou équivalent (école de commerce, université)
Expérience
• 8 à 12 ans d'expérience en développement commercial international, idéalement dans les secteurs du tourisme, des loisirs, de l'entertainment ou de l'hôtellerie.
• Une expérience avérée de management d'équipes pluriculturelles est indispensable.
Compétences techniques
• Maîtrise des canaux de distribution touristiques internationaux (tour-opérateurs, agences, OTA, marchés groupes)
• Expérience de la négociation de contrats commerciaux à l'international
• Solide capacité d'analyse des performances commerciales (reporting, KPIs, yield)
• Connaissance des dynamiques des clientèles internationales et des spécificités des marchés émetteurs
Compétences comportementales
• Leadership fédérateur, capable d'aligner des équipes sur plusieurs géographies
• Orientation résultats et sens de la décision dans un environnement en forte croissance
• Aisance relationnelle et capacité à représenter le groupe auprès de partenaires stratégiques
Langues
Français et anglais courants indispensables. Une troisième langue (espagnol, allemand ou mandarin) constitue un atout réel.
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
Candidature facile