Responsable de secteur Nord-Ouest - H/F
L'entreprise
Depuis 1989, la Compagnie des Alpes (CDA) crée des expériences de loisirs inoubliables, offrant à chacun l'opportunité de se reconnecter à soi-même et aux autres dans des lieux d'exception. Avec plus de 6 800 collaborateurs, 10 des plus beaux domaines skiables des Alpes, 13 parcs de loisirs renommés, la première marketplace de séjours alpins en France, le 1er réseau d'agences immobilières des Alpes, un opérateur de résidences et club de loisirs, des activités outdoor et même un train de nuit vers les Alpes… la CDA opère au service de la Très Grande Satisfaction de ses clients et des territoires. Récompensée pour ses concepts uniques et la qualité de son offre – des aménagements structurants à la digitalisation – la CDA s'engage activement pour la vitalité et la qualité de vie des territoires, tout en étant un moteur de la transition écologique. Le Groupe privilégie le dialogue avec ses parties prenantes et respecte les spécificités locales pour développer des solutions durables, avec l’objectif d’atteindre le Net Zéro Carbone (scope 1 et 2) d'ici 2030.
► Domaines Skiables et Activités Outdoor : La Plagne, Les Arcs, Peisey-Vallandry, Tignes, Val d’Isère, Les Menuires, Méribel, Serre Chevalier, Flaine, Samoëns – Morillon – Sixt-Fer-à-Cheval, Pralognan-la-Vanoise, Evolution 2
► Parcs de Loisirs : Parc Astérix, Futuroscope Xperiences, Walibi Rhône-Alpes, Grévin Paris, France Miniature, Walibi Belgium (BE), Aqualibi (BE), Bellewaerde Park (BE), Bellewaerde Aquapark (BE), Walibi Holland (NL), Familypark (AT), Belantis (DE), Chaplin’s World (CH)
► Distribution et Hospitality : Travelfactory (Travelski, Yoonly, Travelski Night Express…), Mountain Collection Immobilier, MMV, Yoonly & Friends
► Expertises Transverses : Ingelo, CDA Management, CDA Développement
La Compagnie des Alpes garantit l'égalité de traitement et la non-discrimination dans son processus de recrutement. Nos postes sont ouverts aux collaborateurs en situation de handicap, les aménagements de poste nécessaires pourront être apportés.
Le poste
Pour étoffer l’équipe de la Direction Commerciale BTOB France, nous recrutons un/une Responsable de Secteur Nord-Ouest en CDI.
Le poste est rattaché au Chef des Ventes France BtoB.
Le/la futur(e) Responsable de Secteur aura pour périmètre les sites de loisirs Parc Astérix, Grévin, France Miniature, Bateaux-Mouches, Walibi Belgium, Aqualibi, Bellewaerde, Futuroscope.
Il/elle couvrira les départements du Nord-Ouest : 14 / 22 / 29 / 35 / 44 / 49 / 50 / 53 / 56 / 61 / 72 / 85.
Missions principales :
Développer la visibilité, la vente des sites et de leurs différents produits (Billetterie, Séjours groupes, Arbres de Noël, soirées privatives…) auprès des comités sociaux et économiques, des professionnels du tourisme, des revendeurs locaux afin de développer le CA et la fréquentation du secteur.
Représenter l’entreprise en contribuant à sa valorisation et en appliquant la politique commerciale.
Gérer, animer et développer des comptes clients et prospects.
Fonctions :
A ce titre, les missions du Responsable de Secteur s'articulent autour des activités suivantes :
- Garant du développement du nombre d’entrées et du CA du secteur pour chacun des sites
- Démarchage terrain et recherche de nouveaux prospects
- Participation à l’élaboration du plan d’action commercial annuel du secteur
- Négociation au plus juste du commissionnement des revendeurs et professionnels du Tourisme en fonction des actions commerciales menées (eductours, démarchage téléphonique, insertion brochure…)
- Identification et développement des clients à fort potentiel futurs « grands comptes »
- Mise en avant des outils de communication BtoB
- Gestion et développement du portefeuille clients
- Suivi, analyse et actualisation de la base de données clients/ CRM
- Suivi de l’environnement et réalisation d’une veille concurrentielle
- Participation aux principaux salons destinés aux collectivités, réalisation et contribution à la réussite des éductours
- Production du reporting hebdomadaire de l’activité au Chef des Ventes.
Ces missions s'effectuent en lien avec :
- La direction commerciale (Chef des ventes, Directeur commercial Btob, Responsables de secteur, Marketing BTOB…)
- L’assistanat commercial, Revenue Management, responsable CRM, Comptabilité…
Pour mener à bien vos missions, vous disposerez d'un PC, d'un téléphone portable, d'une tablette, d'une voiture de fonction et d'une carte essence.
Vous serez également amené à faire des déplacements réguliers sur le secteur (4 jours de terrain et une à 2 nuits en dehors du domicile par semaine en moyenne…)
Profil recherché
- Capacité à créer un relationnel fort avec les clients (curiosité, humilité, ouverture aux autres, centres d’intérêts multiples…)
- Rigueur / implication dans la gestion des dossiers et capacité à prioriser en fonction des enjeux
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, Suite Microsoft 365, IA, application de présentation produits…)
- Maîtrise des techniques de ventes BTOB (découverte du besoin, questions ouvertes, négociation…)
- Respect des process et des standards attendus (saisie quotidienne du CRM, nbre de rdv, appels… par jour de travail)
- Être force de proposition afin d’insuffler de nouvelles idées pour le développement de l’activité.
- Une appétence pour les sites de loisirs et le tourisme serait un plus.
Compétences recherchées
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
Candidature facile